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    7月初，北方大领域的降雨过后，夏季追肥迎来一个热潮。。然而，就是在这样一个用肥旺季，化肥价值却持续低迷，连连小幅着落，险些一天一价。。
    碳铵由上月的610元（吨价，下同）跌至580元，又跌至560元。；菇良付，真是让人捉摸不透。。尿素同样也是这样的一个降价趋向，由1800元跌至1700元，又跌至1600元左右。。在前几年，这个季节都是一天一个价地往上涨，经销商列队急着要货。。固然卖氮肥不会给经销商带来几多利润，但却能给人一种向上的声势：：化肥越涨，经销商拿货越积极，农夫购肥也就越涌跃，整个夏追季节真是如火如荼。。
    面对今年这种越是用肥旺季化肥价值越降落的畸形景象，经销商则由原来的不想卖，造成今天的不敢卖。。从前不想卖是由于没有利润可言，只着力赚吆喝；而此刻的不敢卖是由于连连的降价，导致的已不仅是利润的降落，更是亏蚀。。不仅亏蚀，还会引起客户的不满。。你想呀：：昨天张家买你一袋尿素花了90元，今天李家买你同样一袋尿素只花了85元，你想这些老邻居会怎么想？？这样，多年劳累经营成立起来的诺言就会备受损失，这种损失远比金钱的损失更让人恼火。。近日，山东省五莲县街头镇的一位村级经销商，就将前几天刚刚以580元价值备下的5吨碳铵，又以560元的价值让一位镇级批发商给调出去。。他不仅要接受降价带来的损失，还要白白费上装卸费。。
    再说复岳阳的情况：：一个月前夏播用肥时，复肥价值通常为2400元，而近几天的夏追用肥价值通常又降至2200元。。就这样，好多经销商一不小心，夏播时剩下的库存就会成了一个繁重的包袱。。前些年，夏播用肥和夏追用肥， 价值根基上是一脉相承的。。若是有变动也只能是略有上升而不会降落。。经销商往往在前期会多备一些，一则能够随时应酬那些零散用户，一则真正到了夏追用肥热潮，一旦出现价值上扬，经销商往往也不会去跟风涨价。。由于他手里把握着肯定的库存，能很好地平抑本地的用肥价值，至少不会导致小领域、短期内的价值疯涨。。切实不要小看这种小领域备货所带来的积极作用。。记得2007年秋季用肥时，化肥价值就有上升的势头。。其时笔者地点地域从县级、镇级到村级经销商前期都有充足的库存，本地的化肥价值一向很安稳，没有出现跟风涨价的局面。。由于其时大部门经销商手里的库存起到了一个关键的平抑作用。。 
    而眼下经销商却面对如此的狼狈局面，面对用肥热潮，却要担惊受怕。。固然各人都采取了少进常进、随进随出的步骤来回避风险。。但这会形成断货、缺货、种类单调的情况。。正如一位经销商所说：：“今年真是着力最多，担惊受怕最多，赢利至少，表情最差的一年。。” 
    其实，今年肥市出现的这种情况，不仅经销商陷入狼狈境界，肥企的日子同样不好过。。像目前这种再三降价，只能注明肥企自身底气不及，自己难以把握分寸，搞不清底线。。因而笔者建议肥企应坚守底线，稳住价值，能力稳住市。；稳住市场，能力增长销量，真正解困。。而不要盲目跟风，你降我也降，一旦失去信心，就会一溃千里。。 （厉金芹）